Questo sono io... è così che vinco.
Quelli sono i famosi di Internet, meme immortalato parole pronunciate da Howard Ratner, il gioielliere appassionato di gioco d'azzardo interpretato da Adam Sandler in Uncut Gems.
La tesi del discorso di Sandler nel film — che è stata una delle più amato E acclamato dalla critica film del 2019 — è semplice: Howard Ratner corre dei rischi; fa le cose in modo diverso; vince alle sue condizioni.
Potrebbe essere corretto affermare che A24, la società cinematografica indipendente che ha prodotto e distribuito Uncut Gems, condivide alcuni principi con Ratner. La casa di produzione, lanciato nel 2012 dei veterani del settore Daniel Katz, David Fenkel e John Hodges, è esploso in popolarità sin dai suoi inizi a basso budget, un'impresa che è stata realizzata creando un marchio completamente, incomparabilmente distinto.
Certamente, i segmenti di pubblico oggi vedono 'A24' e sanno che tipo di film riceveranno - e quando dico 'tipo' non intendo genere, Gary Faber , professore a contratto di marketing cinematografico alla New York University, ha dichiarato a In The Know.
Inoltre, come Ratner, A24 ha trovato più di un modo per vincere negli ultimi otto anni. I film della compagnia si sono accumulati 25 Premio Oscar candidature, comprese una vittoria per il miglior film per Moonlight nel 2017. Nel frattempo, il 2019 è stato l'anno di incassi più alto del marchio fino ad oggi, con i suoi film in arrivo quasi 100 milioni di dollari - una figura guidata, opportunamente, da Uncut Gems, l'azienda più alto guadagno film ancora.
Quel successo è stato tutt'altro che convenzionale. Durante la sua fulminea ascesa, A24 ha utilizzato i social media, il marketing virale, un'accurata selezione di film e merchandising in stile hypebeast per creare un marchio che va ben oltre i cinema, soprattutto per i fan più giovani.
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Ci sono alcune aziende là fuori ora che parlano molto bene al pubblico più giovane, Faber, che gestisce anche lei Ricerca e marketing sull'intrattenimento (ERM) , una società di consulenza di marketing che ha lavorato con A24 in passato, ha affermato. [Per gli spettatori della Gen Z] A24 è diventato il marchio che hanno scoperto, in cui credono e per cui tifano - e soprattutto, si fidano di A24 per curare i contenuti per loro. Penso che quella connessione sia ciò che li fa risaltare.
Faber ha aggiunto che ogni semestre, i suoi studenti vengono in classe ronzando per un nuovo film A24, un livello di clamore che potrebbe non essere stato immaginabile nei primi giorni dell'azienda.
“Il primo film promosso dai social media”
Le prime mosse di A24 potrebbero essere state piccole, ma hanno sicuramente fatto rumore. Nel marzo del 2013, la società ha distribuito il suo terzo film, Spring Breakers, un film indipendente su una vacanza universitaria andata completamente in tilt.
Il film stesso è stato un grande successo, guadagnando più di sei volte il suo Budget di 5 milioni di dollari al botteghino, ma per molti versi è stato il team dei social media di A24 ad avere la meglio.
L'azienda è stato lodato per il suo marketing in vista del weekend di apertura, durante il quale ha pubblicato una foto che presto diventerà virale dell'attore protagonista James Franco in carattere pieno , completo di trecce, tatuaggi e denti d'oro.
In pochi mesi, le pagine social di A24 erano diventate il loro tipo di celebrità di Internet, con i media e siti di strategia dei contenuti allo stesso modo lodando la sua presenza online casuale e irriverente.
A24 sta twittando battute che faranno smettere di seguire il resto dei tuoi amici marginalmente divertenti per fare spazio ai loro, Sito web di Gawker Defamer scrisse all'epoca. Twittano sui propri film nella più piccola delle dosi prive di spam, che è un altro tratto accattivante.
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Faber afferma che questa rivelazione è stata cruciale, in quanto ha aiutato l'azienda a farsi un nome senza fare affidamento sul tipo di strategie pubblicitarie tradizionali ad alto budget su cui altri distributori facevano così affidamento. Invece, poteva fare affidamento sui suoi account Facebook, Twitter e Instagram per promuovere un pubblico di giovani, ossessionati dal cinema, immersi nella cultura di Internet.
Non sono sicuro che ottengano abbastanza credito, ma 'Spring Breakers' è stato davvero il primo film promosso dai social media, ha detto a In The Know. [A24] ha escogitato un modo per utilizzare i social per parlare direttamente con i propri clienti, nella loro lingua.
'Stanno vendendo film, giusto?'
L'account Twitter di A24 potrebbe essere stato un cult preferito, ma all'epoca i suoi tweet erano fortunati a ottenere anche più di una dozzina di Mi piace. Ciò ha iniziato a cambiare negli anni seguenti, quando l'azienda ha intrapreso progetti più grandi e acrobazie di marketing più grandi.
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Nel 2015, A24 ha distribuito Ex Machina, un thriller fantascientifico adorato dalla critica che è arrivato con il suo romantico campagna pubblicitaria. Il film, interpretato da Oscar Issac, Alicia Vikander e Domhnall Gleeson, ha debuttato insieme a un Profilo di Tinder per Ava, l'androide autocosciente che Vikander interpreta nel film.
Secondo quanto riferito, Vinakder ha controllato lei stessa il profilo, rimanendo nel personaggio mentre chiedendo a uomini ignari domande dal dialogo del film.
Meno di un anno dopo, la società gestiva un altro profilo di social media completamente falso, questa volta per una capra demoniaca. La campagna, utilizzata per promuovere il film horror soprannaturale The Witch, ruotava attorno a Gestione di Twitter per Black Phillip, l'animale spaventoso che è diventato un star virale di successo prima e dopo l'uscita del film.
Anche il marchio A24 e i suoi film sempre più popolari stavano iniziando a farsi strada offline. I successi della metà degli anni 2010 come Ex Machina, The Witch e Lady Bird sono stati un enorme trampolino di lancio per l'azienda negozio di merchandising , che ora vende cappelli, calzini, magliette, candele, tazze da caffè e persino pantaloncini da corsa.
Penso che per quanto riguarda gli studi, abbiano fatto un ottimo lavoro di branding. Si avvicinano con il giusto equilibrio tra divertimento (vendono film, giusto?) Atteggiamento e pedigree, ha detto Faber a In The Know in una e-mail.
Oggi è normale che diversi articoli nel negozio siano completamente esauriti, una tendenza che probabilmente non è aiutata dai buongustai della moda come GQ mettendo in evidenza l'eccellente merchandising del marchio che attira l'hypebeast.
'Sono sicuramente il posto dove stare adesso'
E quando si tratta di swag, anche le celebrità entrano in azione. All'inizio del 2020, a asta di beneficenza con oggetti di scena dei recenti film di A24 ha attirato un'ondata di offerte di alto profilo, comprese alcune fino a $ 65.000.
Uno di quegli offerenti era Ariana Grande. Secondo Insider, il La pop star di 26 anni era così ossessionata dal film horror del 2019 Midsommar che ha mandato un messaggio a un'amica che stava facendo un'offerta il prima possibile per l'abito pieno di fiori che Florence Pugh indossa nel film.
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Nemmeno lei era sola. Apparentemente anche la cantante Halsey ha considerato di spendere migliaia di dollari per il vestito twittare su il suo intenso bisogno di partecipare all'asta.
Tuttavia, quel tipo di co-firma di alto profilo fa molto di più che fare notizia. Secondo Faber, la maggiore notorietà del marchio alimenta una sorta di ciclo di hype, che aiuta A24 a continuare a costruire il suo catalogo.
Il marchio è molto ben riconosciuto tra gli spettatori più giovani e più pesanti, e in termini di 'potenza' che aiuta sicuramente alla fine del marketing, ha affermato Faber. Ma aiuta anche i registi a sapere che si fidano della compagnia per portare il loro film al loro pubblico.
Solo negli ultimi tre anni, A24 ha lavorato con tutti, da Jonah Hill e Robert Pattinson a Greta Gervig e Paul Schrader, che mette in scena un marchio di culto del potere delle star sia davanti che dietro la telecamera.
Sono sicuramente il posto dove stare adesso, Pattinson ha detto a GQ nel 2017 . Voglio dire, non ho idea di cosa stiano facendo, davvero. Sono solo su di esso. Hanno un'ottima comprensione dello Zeitgeist.
Queste relazioni, afferma Faber, sono ciò che consente allo studio di continuare a coltivare la sua identità incredibilmente forte, un marchio che, secondo lui, è diventato paragonabile ad alcune delle proprietà più potenti della cultura pop.
Hanno usato i loro film precedenti per costruire il marchio e ora possono usare quel marchio per sostenere i loro nuovi film (e far crescere il loro marchio), ha detto a In The Know via e-mail. Certamente non è affatto diverso da quello che ha fatto 'Iron Man' per l'MCU [Marvel Cinematic Universe]. Sì, ho appena confrontato A24 con Marvel.
Certo, la pandemia di coronavirus ha tutto tranne che fermato l'industria cinematografica, lasciando molte domande su cosa farà A24 dopo (la società era originariamente destinata a rilasciare almeno sei film quest'anno). Ma finché il marchio continuerà a servire il suo pubblico giovane e ossessivo attraverso il merchandising, il marketing virale e il gusto iper-specifico, Faber pensa che continuerà a prosperare.
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La cosa interessante è [che i miei studenti] parlano di A24 più come un amico che come una grande entità aziendale che potrebbe essere completamente inaffidabile, ha detto a In The Know. Sicuramente sentono di avere una connessione e hanno un interesse acquisito nel loro successo.
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